На випадок, коли коло потенційних клієнтів різко звужується, а конкуренти того й гляди ось-ось наступлять на п’яти, є рішення яке допоможе знайти нові ринки збуту. Тому сьогодні, аби ваші вечори проходили не перед монітором робочого ноутбука, ми розповімо про державний маркетплейс Prozorro Market на SmartTender — інструмент, який дозволить швидко та надійно реалізувати свої товари.
Знайомство із Prozorro Market
Одразу до головного: Prozorro Market — це державний маркетплейс, що створений за принципом інтернет-магазину. Тільки покупцями там можуть бути виключно державні установи та організації. Все відбувається таким чином: держзамовники оголошують запит ціни пропозицій на потрібний їм товар, а постачальники (бізнес) надають свої пропозиції.
Продукція представлена у різних категоріях. Ви продаєте стетоскопи? А може, у вас власна лісопильня і ви постачальник соснових дошок? Від харчової продукції до нафти й дистилятів, від затискачів для паперів до автомобілів швидкої медичної допомоги. Все це можна реалізувати у державному каталозі. Як знайти необхідну категорію, що зробити для того, щоб почати продавати, та чому це вигідно — розглядаємо далі.
А поки цікаві цифри: лише за серпень 2023 року було проведено 3511 успішних закупівлі.
Серед найпопулярніших категорій товарів можна виділити такі:
1. Овочі, фрукти та горіхи за серпень успішно придбали 551 раз.
2. Нафта й дистиляти закуповувалась 524 рази.
3. Медичні матеріали посідають почесне третє місце по популярності із 309 закупівлями.
4. Фармацевтична продукція була закуплена 279 раз, тому знаходиться на четвертому місці.
5. Медичне обладнання та вироби медичного призначення було придбано 184 рази.
6. Офісне устаткування та приладдя також має великий попит і закуповувалось 145 раз.
На державному маркетплейсі доступні не лише ці види категорій, але й багато інших. Така різноманітність дозволяє бізнесу успішно реалізовувати свою продукцію, а державним органам надається широкий спектр вибору для пошуку необхідних товарів.
Як долучитись до державного маркетплейса?
Щоб почати користуватися електронним каталогом Прозорро Маркет, слід дотримуватися кількох простих кроків. Ось послідовність дій, яка допоможе вам швидко розпочати роботу:
1. Оберіть акредитований майданчик: передусім вам потрібно обрати акредитований майданчик для участі в закупівлях. Існує офіційний перелік, з яким ви можете ознайомитися. Кожен майданчик може надавати своїм користувачам різні додаткові сервіси. Наприклад, майданчик SmartTender.biz пропонує технічну та юридичну підтримку на всіх етапах участі, а також надає доступ до корисних термінів, вебінарів та інструкцій.
2. Зареєструйтеся: оберіть майданчик, який найбільше відповідає вашим потребам, і зареєструйтеся на ньому як «Постачальник».
3. Дізнайтеся про доступні категорії товарів: детально ознайомтеся з категоріями товарів, які доступні на державному маркетплейсі, щоб зрозуміти, чи є там те, що вам потрібно.
4. Пройдіть процес кваліфікації: якщо ви знайшли відповідну категорію, пройдіть процес «Кваліфікації». Для цього ознайомтесь з умовами (ви можете скористатися покроковою інструкцією на майданчику SmartTender.biz), підготуйте необхідні документи та подайте заявку.
5. Очікуйте підтвердження: після подачі заявки на кваліфікацію, адміністратор майданчика перевірить всі документи та відкриє доступ до електронного каталогу протягом 10 днів. Тільки після цього ви зможете публікувати цінові пропозиції в обраній категорії.
Ці кроки допоможуть вам швидко взяти участь в закупівлях.
Про запит ціни пропозицій
Починаючи з 4 липня 2023 року, було внесено зміни у процедуру закупівель. Тепер, для придбання товарів до 100 000 гривень замовники повинні використовувати процедуру запиту ціни пропозицій. Процес виглядає наступним чином:
1. Замовник розміщує запит ціни у Прозорро Маркет для конкретної групи товарів з визначеними характеристиками. У запиті вказується обсяг товару та бажана ціна для його придбання.
2. Кваліфіковані у даній категорії товарів Постачальники, отримують повідомлення про запит і подають свої пропозиції, вказуючи товар, який вони пропонують, та вартість.
3. Система автоматично визначає переможця з найнижчою запропонованою ціною.
4. Учасник, обраний переможцем, підтверджує готовність продати товар за запропонованою ціною, здійснює поставку товару та отримує оплату.
Як можна побачити, маркетплейс об’єднує багато державних замовників, що допоможе розширити вашу мережу потенційних клієнтів та знайти нові можливості для бізнесу.
Чому варто спробувати?
Як постачальникам, вам можуть бути доступні численні переваги, які зроблять ваш бізнес ще успішнішим. Ось лише декілька з них:
1. Законність процесів: державний маркетплейс використовує систему Prozorro, яка вже успішно функціонує для державних закупівель. Це гарантує, що всі процеси в е-каталозі відповідають високим стандартам безпеки та надійності.
2. Відкритість інформації: Прозорро Маркет гарантує максимальну відкритість на всіх етапах закупівельного процесу. Це означає, що як постачальник, так і замовник мають доступ до повної та об’єктивної інформації про умови участі, що сприяє рівній конкуренції.
3. Розширення ринку збуту: робота з різними державними організаціями відкриває нові можливості для росту бізнесу та розширення клієнтської бази.
4. Заощадження часу і коштів: вам не потрібно витрачати час і зусилля на пошук і залучення нових замовників. Прозорро Маркет робить це для вас, що дозволяє вам сконцентруватися на інших аспектах вашого бізнесу.
5. Простий та зрозумілий інтерфейс: спрощений і легкий у використанні інтерфейс допомагає вам швидко освоїти роботу в державному маркетплейсі та ефективно використовувати всі його можливості.
6. Легка участь: постачальникам не потрібно готувати великий об’єм документації, щоб долучитись до закупівель. Достатньо підтвердити досвід постачання аналогічної продукції та отримати дозвіл на продаж товару у певній категорії каталогу.
Для підтвердження всього вищезазначеного давайте для прикладу розглянемо ТОП-3 закупівлі, які вразили своєю швидкістю в серпні 2023 року:
1. Відділ освіти Київської міської ради закуповував 3 500 літрів дизельного пального (Євро 5) на суму 182 000 грн. Процедура запиту ціни пропозицій тривала 3 дні (65 годин). Переможцем стало ТОВ «ЗАХІД ОІЛ СЕРВІС» із пропозицією у 175 000 грн.
2. ДУ «Чернігівський слідчій ізолятор» оголосила запит ціни пропозицій, щоб закупити 396 кг свіжої ріпчастої цибулі на суму 5 544 грн. Процедура також тривала 3 дні (65 годин), а переможцем став ФОП, запропонувавши 4 752 грн.
3. Також ДУ «Чернігівський слідчій ізолятор» закуповувала 1 476 кг свіжої білоголової капусти з очікуваною вартістю у 10 332 грн. Цього разу процедура тривала на одну годину довше, а саме 3 дні (66 годин). Переможцем також став ФОП, який запропонував 8 118 грн.
Процес реалізації свого товару на державному маркетплейсі дійсно може бути дуже швидким. Це дозволить вам не тільки легко знаходити потрібні закупівлі, але і брати активну участь у конкуренції на ринку та без зайвих зусиль подавати свої пропозиції.
Якщо ви вирішили брати участь у закупівлях на Prozorro Market, перед вами можуть відкритися нові можливості для успішного розвитку вашого бізнесу. Великий вибір категорій для реалізації вашої продукції допомагає залучати нових клієнтів, простота використання робить адаптацію у маркетплейсі більш легкою та швидкою, а відкритість всіх процесів сприяє створенню чесної конкуренції. Тож тестуйте нові можливості та масштабуйте свій бізнес.
Леонід РУДЕНКО
Sourse: vechirniy.kyiv.ua
